西藏水資源執行董事王克勤：西藏5100的精準營銷之道
來源：本網 | 日期: 2018/12/29 14:30:31
西藏水資源執行董事王克勤
“我們中國的礦泉水，不論是高端還是中低端都是在一個紅海的狀態。”
5100西藏冰川礦泉水作為高端論壇會議、星級酒店服務常用指定用水，在備受贊譽的同時，西藏水資源執行董事王克勤在近日接受觀點地產新媒體采訪時表示，中國的礦泉水，不論是高端還是中低端都是在一個紅海的狀態，面對競爭越來越激烈的市場環境，西藏5100仍然要堅持做自己。
身處“紅海”，加快脫離傳統競爭
實施“精準營銷”策略
王克勤表示，中國的礦泉水，不論是高端還是中低端，都是在一個紅海的狀態。最近十年里邊都是不停的在競爭，而且不僅是價格戰，還包括渠道當中的一些推廣，都是非常的激烈。西藏5100想要脫離價格戰等傳統的競爭，最好的辦法就是實施“精準營銷”策略。
所以，西藏5100一直積極與不同企業開啟合作模式。
為了配合精準營銷策略，跳出經銷商這種傳統的渠道，西藏5100曾和鐵路合作，后來與當當，京東，亞馬遜等很多線上平臺結成店商聯盟，與中石化、中石油合作，以達到大范圍覆蓋面。
另外，西藏5100在國內還有一個非常重要的渠道，就是電影院。目前，西藏5100已經與1800多家電影院達成不同程度的合作。
與此同時，房地產企業也是一個理想的合作伙伴。如碧桂園以及今年2月5日與合作的新城集團等等。跟房企合作就是希望直接通過不同渠道，接觸到我們的消費者。
中國房地產的發展，特別是高檔社區的建立，都是通過房地產開發商。他們在住宅區中也提供了很多線上服務，使他們的客戶，第一時間可以選擇一些比較高端的商品。
西藏5100作為高質量的冰川礦泉水，希望通過與這一類型的房地產開發商以及他們的物業管理公司合作，讓我們跟目標消費群直接建立聯系。例如，在樓盤社區中有體驗店給這些消費者使用，然后通過網上或現場下訂單，我們可以及時把水送到客戶那里。
消費者第一要解決的是住的問題，然后就是吃喝的問題，所以很多房地產開發的消費群，正好就是我們的目標消費群。
因此，從我們的戰略上來講，一定要建立更多這類型的合作，未來還要繼續強化這方面的發展。
高端礦泉水的“新零售”
多渠道為消費者提供優質飲水體驗
新零售就是希望線上線下的結合，然后給消費者更多的體驗。對于高端礦泉水來說，還是比較好的結合。
主要的原因是高端水有一個特殊性，是消費者可以通過試用，然后建立一個跟礦泉水之間的一種結合，然后進入頻繁的使用。因此，高端礦泉水不單是靠在線上的單一宣傳，一定要在線下設立消費者可以使用的消費場合。
2017年12月31日，西藏水資源水產品在中國大陸已經覆蓋了多于100個城市，在線下零售渠道的零售網點，例如超市、便利店、電影院、酒店、機場、餐廳和健康娛樂場所已超過15000多個。
中國大陸熱銷之余，西藏5100還進入了國際市場。從2016年初起，該品牌便已經開始進駐香港市場，與國內市場不同，其在香港尤其注重便利店與超市渠道。
王克勤表示，香港市場非常狹窄，走十步就可以去到一個便利店。這種情況之下，我們就注重了零售點，特別是711、OK便利店、百佳、惠康這類型的便利店、自營商場等，形成一個包圍的網絡。在香港，公司的產品要達到我們的目標消費群，這些渠道是必然要考慮的。
走國際化，用品質說話
水源地的開發和保護成為重要課題
在西藏5100的戰略中，香港正是其向國際進發的一個平臺、一個窗口。然后再附近亞洲地區走出第一步。通過在亞洲的銷售，選擇性的去一些歐美國家。
國際化是先走近的路，然后才走遠的路。香港是我們一個向國際市場進行形象傳輸的基地，同時也是國際銷售的練習場。
盡管已是紅海市場，但王克勤對高端水市場的持續增長，仍是非常樂觀。尋找非污染的水源地的這種消費意識，在未來十年里，會慢慢逐步逐步增加。因此，水源地的開發和保護正成為一個越來越重要的課題。
西藏5100以“向全世界提供品質最好的水”為企業宗旨，在2005年水源地剛開始開發的時候，5100西藏冰川礦泉水有限公司在水源地60平方公里范圍內建立了三個保護區，分別為禁區（全封閉設施防止任何潛在污染并禁止人類活動）、限制區（防止補充泉水的地表水受污染禁止放牧）和監控區（禁止可能污染水源的農業活動）。
其次，在采水方面也有嚴格的控制。西藏5100的水源--曲瑪弄泉屬于超大型的元是冰川自涌泉，每年流量將近400萬立方米，可開采量是110萬立方米，但目前的使用率還很低。
水源地保護，更包括了水源地附近牧民跟當地民眾的的保護。西藏5100一直努力提升附近居民的經濟效益，落實產業扶貧。王克勤表示，“十年前當地牧民一戶的平均收入，一年不足2000元，前年去算的話，他們已經達到五六萬元。這種增長是因為西藏5100一直協助當地牧民組織運輸隊，把每一瓶的水從工廠運到拉薩的火車站。同時，當地牧民的兒女來到我們公司工作，我們還提供就業以及培訓。” 5100水廠90%是藏族職工。
未來公司有三點是一定會堅持的，一是品牌的建立，強化品牌在市場、在消費者心目當中的重要性；第二，產品繼續多元化；第三，營銷渠道的選擇跟建立，就是策略性的跟大型的、有實力的渠道合作，這是我們最大的目標。
