西藏水資源：讓更多的人，喝上更好的水
來源：本網 | 日期: 2017/11/24 15:22:45
近幾年來，高端水正成為飲用水市場的一個新的增長點，并正在形成一個嶄新的市場，這個市場還遠沒達到飽和。一個顯著的表現在于，中國市場上各種高端水品牌爆炸性的出現：國外高端水品牌正在蜂擁進入中國，而國內高端飲用水的品牌亦層出不窮，市場競爭正越來越激烈。種種跡象表明，這一新興市場充滿活力和前景。
備受關注的西藏水資源有限公司(以下簡稱“西藏水資源”)，正通過布局多元化銷售渠道及打造“金字塔”產品組合，讓更多的消費者有機會品嘗“西藏好水”。
多元化銷售渠道
西藏念青唐古拉山脈海拔5100米處，噴涌著大量富含礦物質和微量元素的泉水，西藏5100冰川礦泉水在此灌裝，也因此而得名。
2005年伊始，以水源地海拔“5100米”命名的水廠在青藏高原上破土動工;2006年，隨著青藏鐵路全線通車，5100小藍瓶被運往全國各地，一年后便開始頻繁出現在國內眾多政經會議、高峰論壇和大型體育賽事中。
2011年，西藏5100作為“中國高端水第一股”登陸香港聯交所。數據顯示，西藏5100在高端礦泉水市場占有近3成的份額，超過法國某知名高端礦泉水品牌，成為名副其實的“中國第一高端水”。
考慮到不同消費市場層次需求，西藏水資源開始有意識布局多元化渠道，向更多消費者提供“西藏好水”。
2012年4月起，西藏水資源先后與當當、京東、亞馬遜等多家平臺結成“電商聯盟”，并開通官方電商平臺，在線訂水業務如火如荼的開展起來。
2014年8月7日，西藏水資源與中石化簽訂合作協議，雙方共同打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，利用易捷加油站的2萬多個便利店，直接在零售終端為消費者提供來自西藏的好水。
除此之外，西藏水資源已經與航空公司、中石油昆侖好客便利店、天貓、一號店等達成戰略合作，完善線上線下營銷系統。
如今，西藏水資源旗下的產品已經大范圍進入超市、便利店、酒店、電影院線、機場、電商平臺、餐飲和健康娛樂店點等零售渠道。
折射在數據上，2017年上半年，西藏水資源在大陸地區經銷商和零售銷售網點的數目分別達到247個和9137家，覆蓋108個城市，其中來自于機構客戶的銷售收入占全部水產品銷售收入50%以上。作為西藏水資源的核心業務水產品，今年上半年銷售量和收入也雙雙取得增長，同比分別上漲了47%和13%。
中國大陸熱銷之余，西藏5100還進入了國際市場。2016年1月，5100冰川水進入香港市場，目前已全面進駐香港主要零售商，并逐步開始在星級酒店及娛樂店點等高端渠道銷售。未來，西藏5100將以香港為起點開拓更多國際市場。
“金字塔”產品組合
布局多元化渠道的同時，根據不同的市場定位需求，西藏水資源也在不遺余力地實現產品的多元化。
西藏水資源以5100冰川礦泉水為旗艦產品，逐漸搭建出囊括中低端市場的“金字塔型產品組合”。
其中，“易捷·卓瑪泉”天然水是進軍2元水市場的主要攻堅產品，依托遍布全國加油站的易捷便利店迅速生根發芽。
2016年初推出的新品“格桑泉”天然水也是西藏5100“金字塔”產品陣容中的重要成員，該產品面向廣闊的3元水市場。
此外，為了繼續豐富“金字塔”產品組合，推出更為高端的西藏5100鉆石系列產品，包括玻璃瓶包裝與PET瓶包裝，主要銷售于高級餐廳和星級酒店。
產品線遍布高中低端市場后，西藏5100又將目光瞄準了家庭和辦公用水，推出10L與12L規格的“5100家庭轉軟瓶水”，依托高效的物流網絡，為了在更大范圍內向市場提供“西藏好水”。
西藏水資源表示，未來繼續與戰略合作伙伴優化配置資源，進一步發展國內零售渠道，并通過做透香港市場，樹立品牌形象，反向強化內地市場，對外則發展出口業務，以實現銷售與品牌營銷雙豐收。
